近一年来，银行理财产品的收益率节节走低，收益稍微可观点的产品一推出，就会遭到“疯抢”。但是，银行在推销这些产品时，好像不如以前那么在意了。

连日来，记者走访哈市部分银行网点看到，与前两年银行工作人员一见到有客户看产品公示板就会问“想买多长时间的理财”不同的是，现在面对客户，工作人员不再会向他们推荐理财产品，而重点是告诉现在存定期存款会送什么礼品，大额存单产品利率上浮了多少……

理财收益连降1年

“卖断货”成常事

“最近有啥收益率高点的产品吗？”在尚志大街某银行网点内，一位市民看完“产品公示板”，没有在这块板子上找到心仪的产品，便希望能从银行工作人员那里“打探”到一些小道消息。

“这阵子真是买不到太好的产品，不是收益率不高，就是期限太短。”这位市民叹息着。

在该街上另外一家银行网点内，“产品公示板”上一共列出了5款理财产品，其中，收益率4.88%和收益率4.6%的两款产品被标注“已售完”。

“就这两款产品收益率相对高点，咋还卖没了？”部分市民一边看着收益率，一边抱怨着自己下手晚了。

“现在理财产品收益率普遍偏低，收益稍微好点的产品一推出来，就会被‘抢光’，这都成常事了。”该银行网点工作人员告诉记者，由于收益率节节走低，因此，理财产品经常会出现“卖断货”的情况。

记者了解到，理财产品收益率已连续12个月持续走低。根据普益标准公布的数据显示，自2018年3月起，封闭式预期收益型人民币产品（理财产品）平均收益率持续下降，已经连续下降12个月，从4.88%下跌至4.26%。

也就是说，如果用10万元本金购买1年期理财产品，1年前的收益比现在会多出620元。

推销“换套路”

主推存款还送礼品

“理财收益率下降了，不如看看我们银行的大额存单吧。最近存单利率上调了。”与前两年不同，银行在推荐产品时不再主推理财产品，而是换成了大额存单、智能存款、结构性存款等存款类产品。

记者走访银行时看到，近期部分银行对大额存单产品利率、定期存款利率进行了上调。

在某国有银行网点内，银行工作人员告诉记者，近期该行将3年期的大额存单利率上浮了50%。

在一家城商行印制的产品宣传单上记者看到，该行用较为醒目的字写着“大额存单利率上浮”。该行工作人员告诉记者，现在3年期大额存单的利率是4.18%、20万起存，还能送一大一小两桶豆油。如果存30万元，能送两大桶豆油或者一套精致餐具。该工作人员说，选择“大额存单+智能定期账户”的形式，利率能达到4.32%。

除对大额存单利率做调整外，近段时间，也有银行提高了定期存款利率。“1年期定存利率上浮40%，存两万以上赠送礼品。”一银行工作人员说。

“大蛋糕”缩小

银行逐步回归“主业”

一边是理财产品“降温”，一边极力推荐储蓄产品，又是提利率又是送礼，银行为了啥？

“目前，存款增速有所放缓。银行在考核时对存款会有所偏向，理财产品的考核比重只占很小一部分了。”有业内人士表示，与理财产品所不同，大额存单可以纳入存款，期限相对更长，有利于进行整体的流动性管理。这些因素或成为各行将大额存单作为营销重点的主要考量。

前两年，随着利率市场化推进，货币基金、银行理财之类的产品收益率不断上升，而银行的利率又太低，结果导致银行理财、货币基金等都在分割银行存款的“大蛋糕”。

“现在揽储压力很大，从支行的行长到网点的各工作人员，都或多或少有这方面压力。”松北区一商业银行支行行长向记者透露，今年揽储的压力较前两年相对大一点。

业内人士认为，随着理财产品等收益率水平逐步走低，稳健的银行存款类产品正逐步回归投资者的视线。银行网点正在逐渐回归“主业”——揽储。

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